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我们从小受到的教育，就是努力总会有收获，付出总会有回报。并且，我们在学校的经验，让我们发现，这句话，似乎是无懈可击的：只要努力学习，成绩一定会提高，只要努力学习，就一定能考上更好的大学。
于是，这样一种线性思维，被从学校毕业的我们，带到了社会上，从而酿成了一出又一出惨剧。这个时候我们才发现，努力就有收获，才是世界上最大的骗局。
或许，你可以从这些惨剧里，找到你自己的影子。
01推销员老刘的故事
老刘是我的一个哥们，大学学财务管理的，并且学校还不错。
但是这哥们，可能是在学生时代，看西方上个世纪的从推销员干起干到大富豪的毒鸡汤看多了，毕业之后，明明可以去公司做财务工作，但他偏偏没有去，在他看来，做财务，就等于“记账的”，而做推销，卖产品，才是“赚钱的”。
于是这货脑洞大开的，去干起了销售，可以想象吗？一个财务专业高材生，非得去建材市场卖马桶。
老刘认为，只要自己够努力，够有诚意，挨家挨户上门，一定能成为全市的马桶销量冠军。他也确实是这样干的，三年如一日，天天打电话卖马桶，各种各样的马桶，简易的，智能的，电动的……可是结果呢？三年过去了，他的同学们，有的已经做到了公司财务总监，他还是马桶店的店员。
这背后的原因，是他喝了几大口励志鸡汤，就开始努力，但他不知道，现代的营销，是一门专业的技术，包括渠道、沟通技巧、情绪管理、市场开拓，甚至设计、美工等等，是需要受过专门学习和专业训练的人干的，不是他一个门外汉凭一腔热血就能打出一片天地的。
老刘可能不知道，“以己之短搏人之长，越努力，死得越惨”
02公务员小李的故事
小李是一名基层公务员，名校研究生，在基层，还是很吃香的，年纪轻轻就享受领导待遇，但是没有实职。小李的本职工作，是写材料，当地政府的大材料基本都出自老李的手。
去年，领导问小李，说现在扶贫是第一要务，有一个到村里当第一书记的机会，问小李去不去。小李想了想，说自己的专业是文秘，人尽其才，我在办公室写材料，才能发挥更大的作用。
小李说的话没错，非常在理，于是领导没再勉强他。
小李在材料负责人的位置上，勤勤恳恳，白天忙着搞调研，晚上埋头爬格子，一年不到，老了许多。
可是过了一年，那些在扶贫一线，但是文凭学历都不如小李的人，纷纷提拔了领导职务，小李还是在埋头故纸堆写材料。
人人都说，小李没有提拔，冤枉。我却觉得，小李能提拔，才怪。
全市公务员都知道，未来的导向，就是优先提拔扶贫一线的干部，你天天坐在机关，肯定不算扶贫一线，怎么能提拔呢？
公务员小李的故事告诉我们，“方向错了，越努力，越糟糕。”
03程序员小黄的故事
小黄很久以前是一名程序员。当时小黄所在公司，还处于草创阶段，由于公司合伙人的发展路径规划，在业务上分为两个部分，一个是基于PC端的程序设计，一个是基于移动端的程序设计。
小黄从自己的专业角度出发，选择了第一个。
后来的事情，大家都知道了，移动互联网，迎来了井喷期，小黄所在的公司，在移动互联网方面的业绩，大幅度爆发，在PC平台的程序设计工作，则连年亏损，于是公司不得不调整战略布局，转型为专攻移动端的公司，于是，随着公司战略的调整，小黄的结局，是被裁员。
小黄在公司工作，不可谓不努力，但依然逃脱不了被裁员的命运，而剩下的一群人，只要按部就班工作，就能拿到高薪。
这个故事告诉我们，“选择错了，越努力，越没用。”
04比努力重要的因素有多少？
有人说，“站在风口上，猪都能飞起来。”这话没错，但究竟什么是风口？你怎么知道它是风口？
这就是一个选择的问题，你面前有5个选项，只有一个在未来会成为风口，选对了，你不用过于努力，就能走上人生巅峰，选错了，就算你竭尽全力，也不一定干出什么名唐。
因此，“选择”大于“努力”。
你和你的朋友都是本科毕业，都有两年基层工作经验，两年后，你的朋友通过考试，考上了省政府办公厅，你没参加考试，你还在当镇干部，十年后，你最多是个副镇长，而你的朋友，极有可能是副市长。而且，这十年间，你可能要比他更努力，更忙碌。但是你们的能力，并不相差什么啊。
因此，“平台”大于“努力”。
你和你的朋友，在同一座城市奋斗了十年，积累了一些钱，都想买套房子。你买在城东，他买在城西，结果，没过两年，你买的房子一分钱没涨，你朋友的房子附近，又是建购物中心，又是建地铁站，价格涨了一倍，你朋友把房子一脱手，赚的钱就实现了财务自由。这不是你的问题，而是你朋友的运气。
因此，“运气”大于“努力”。
你可能还会发现，在你周围，有的人，就是能左右逢源，游刃有余，跟所有人都能建立良好的合作关系，你想学人家待人接物的方式，可就是画虎不成反类犬。
因此，“天赋”大于“努力”。
基本上可以说，所有能够影响到一个人成功与否的因素中，“努力”的作用，几乎是最小的。
但还是有很多人，在无效的努力中，自我陶醉，还以为自己在干什么大事业。
05战术和战略
我们已经破解了努力就会有收获的骗局，那么，既然努力的作用是最小的，我们如何抓住影响比较大的因素呢？
比如选择、平台、天赋、运气？
说起来，答案会比较令人沮丧，因为，在绝大多数情况下，天赋、运气，都是不可变量，都不是你所能控制的。你所能控制的东西，归根到底，只是你的选择而已。
有的人，是随便选一条路径，然后开始老牛拉磨，有的人，是深思熟虑一条路径，然后等着这一条路径变成下一个风口。
第一种人，是战术上勤奋，而战略上懒惰。
第二种，是战略上勤奋，战术上懒惰。
但是，第二种人的格局，要比第一种，大得多，第二种人的前途，也比第一种人要大得多。
你要做哪种人，是你的选择。
